プロモーションアグリメントとは、企業間で交わされる約束事である取引情報に応じて支払われる販促費用などを管理できるソリューションです。例えば、食品メーカーにとって、卸、小売店などとの間で交わされる取引条件では、発生する販促費用の投資対収益が見えにくい場合があります。また、効果が不透明な経費の消費が続く場合もあると言われています。これらには、いくつか原因があります。

原因の一つとして、販促費用を最適化したいものの、分析に必要なデータが不十分な点が挙げられます。さらには、複雑化する取引条件や販売プロモーションに対する収益とコストのシミュレーションや予測が困難であることや、施策効果と報告内容とのタイムラグにより実態の把握が難しいことに加え、販促予算やMDF（マーケティングファンド）のモニタリングや追跡性が不十分である、といったことなども原因となっているでしょう。残念ながら、これらを把握するにはSAP S/4HANAの標準機能だけではカバーできず、従来はアドオンの開発が必要でした。

Vistexでは、こうした問題解決のためにプロモーションアグリメントというソリューションを開発し、すでに多くの企業さまに導入いただいております。このソリューションは、取引契約と販売プロモーションのサイクル全体を可視化します。その上で、受発注はもちろん、物流、財務・会計とも統合し、販促目標を実現するための販促施策の最適化を、SAPシステムにてワンストップで実現することができます。

このプロモーションアグリメントは、販促費用における予算や計画といったデータの管理や、シミュレーションを行うことができます。例えば、現在の販促費用を任意の周期で顧客や仕入先単位または施策単位などで確認できる「モニタリング」のほか、定率や定額、売上連動型といったルールに応じて日次・月次のサイクルで見越して計上できる「見越計上」を行うことができます。さらには、計算結果をメーカーから見た「取引先からの請求情報」や、卸や小売店側から見た「支払い予定情報」と照合し、しきい値内の誤差であれば自動決済する、といった運用も可能です。これらの情報を利用して、顧客や仕入先別、契約別に販促費用の収益性や効率性を分析できるレポートも提供します。

不透明になりがちな販促費用について、効果的な管理、そして投資対収益の改善を目指しているお客様にとって、このプロモーションアグリメントが必ず貢献できると確信しています。